宏观经济形势不景气，下游需求增长放缓，产能释放供过于求，流通环节乱象丛生……刚刚过去的2012年，被很多钢贸商形容成“近20年来最难的一年”。

　　新的一年，钢铁行业有没有新的发展契机?企业应该如何度过这个近20年来“最冷的冬天”?昨天，专家学者、钢贸商、钢厂代表齐聚一堂，共商对策，谋求“抱团”取暖。

　　“过去20年，西安无缝钢管市场很多时候都是供小于求。钢贸企业都把重心放在获取资源上，拼的是库存和销量，谁手上的货多，谁就能挣钱。”江苏省东晟金属材料有限公司总经理徐建农说，然而近年来，情况完全逆转了，现在企业库存越多，就可能亏得越惨。去年江苏不乏因此“跑路”的钢贸商。

　　“大气候‘扑朔迷离，风云突变’，我们这些小企业很迷茫。我们去年销售额下降了三成多，缩减了不少业务。”我市某物资公司的老总告诉记者。

　　形势急转直下，钢贸商都在想着转型求变摆脱困境。徐建农建议，钢贸商和客户之间要建立长期的“联姻”，“就拿我们企业来说，和下游的很多大型地产公司都建立了很好的关系，我们会帮他们分析行情，告诉他们什么时候买进比较划算，如果对方资金链紧张，我们会自掏腰包先行垫资。”他说，虽然去年形势不好，但公司当年钢铁销售量仍达80多万吨，同比增加了近10%，利润也有所上升。